【重庆】飞鸟和新酒重庆首店亮相 第三代门店如何撬动西南市场？

    飞鸟和新酒重庆首店亮相 第三代门店如何撬动西南市场？

重庆首店揭幕自有ip“飞鸟芳原”搬进山城翻过高山，跨过江河，海明集团旗下女装品牌飞鸟和新酒一路向西，从杭州飞到重庆，在协信星光时代广场（南坪店）开出了重庆首家门店，这也是该品牌首次以三代形象店入驻西南市场。

《联商网》现场了解到，该店面积为100平方米，属于品牌目前最为标准的第三代终端形象：从大自然和户外旅行提取灵感，通过帐篷和旅行元素的应用和场景搭建，营造青春旅社式的温馨感。

艺术感的树形处理，嵌入稻穗的墙面设计，店铺中所有陈列的细节均来自于大自然，传递飞鸟和新酒推崇的“背对城市、面向自然”的生活方式。

▲飞鸟和新酒重庆首店（协信星光时代广场店）与重庆首店同步开业之际，品牌在协信星光时代广场一并推出了快闪店，本次活动主题为“自由go”，寓意一场旅行从飞鸟和新酒起航，feigirl（飞鸟粉丝）们开启全新的理想生活旅程，“go”to最理想的地方。

熟悉海明集团的人都知道，旗下除了三大女装品牌飞鸟和新酒、古木夕羊、ott，高端童装品牌mitti，男装品牌森所、v33之外，还有一个农场品牌——义远有机农场，开辟于杭州德清莫干山下，占地2000亩，如今农场成为一众品牌的精神家园，品牌设计师从农场汲取灵感，农场为品牌赋予灵动内涵。

2016年5月，农场内建设了飞鸟和新酒的品牌精神体验地“飞鸟芳原”，一个自然浪漫的芳草植物群落。

内容驱动零售打造自然漫活生活方式领导品牌自2012年品牌诞生以来，飞鸟和新酒致力于成为一个诠释“自然、浪漫、自由”、倡导自然漫活的生活方式类女装品牌，坚持提供舒适、放松的穿衣体验，为热爱大自然、向往自由与远方，拥有浪漫情怀的女性带来全新生活风格。

围绕三组产品线，飞鸟和新酒勾勒出了三大兴趣图谱：“种春风”系列对应的“田园”、“芳草”等，“去远方”系列对应的“旅行、度假”等，“染日子”系列所对应的是“匠心”、“手作”等。

为了更好地认知客户，品牌还搭建了一个交互轻微博平台，在这个平台上，粉丝们可以上传飞鸟穿着、搭配、互动体验、日常生活等照片，分享心情，传递幸福。

程堃告诉《联商网》，根据飞鸟的“新零售”模型，围绕“用户”为中心，以电商平台、社交平台、体验平台和数据平台为基础，开展基于零售基础运营的场景打造、内容营销和社群运营。

他进一步表示，飞鸟在场景体验方面下足功夫，在品牌定位下，遵循自然的节气和区域地理特征，以“飞鸟芳原”为原点打造场景结合内容化的营销来吸引流量，用社交平台和社群来经营流量，最终实现流量变现。

“在品牌创立之初，鲜明的差异化定位，为品牌吸引了一批“小众”用户，随着发展成长，品牌又不断地以“用户”为中心，沉淀粉丝和用户数据，完成对用户画像的描述，从而帮助品牌在产品开发和用户精准营销等方面做出更好的判断来满足消费者的需求。

从2012年创立以来，前五年是飞鸟的初生期，通过对产品和内容的学习探索，明确定位，实现0-1突破，完成自然漫活服装新兴品牌的打造。

2018年-2022年是品牌的成长期，持续地改革创新，用内容，体验，大数据，全渠道四轮驱动，启动向自然漫活生活方式品牌转变的探索，形成初步商业模式。

目前，飞鸟和新酒全国门店已达300多家，涵盖除港澳台所有省/直辖市，重点辐射浙江、北京，同时在江苏、上海、四川、长沙、深圳等地部署战略标地。

程堃透露，今年飞鸟和新酒在西南市场要开15家新店，未来3年，直营将以每年15-20家新店的速度拓展。

成都和重庆两大战略重镇对于飞鸟和新酒而言有着不同意义，程堃表示，成都作为根据地，聚焦飞鸟和新酒品牌，覆盖优质项目，为未来多渠道的发展做准备。